F. Ferrazza e N. Nosengo, Macchina del Tempo, giugno 2004 (n.6), 5 giugno 2004
Venditore triste? Compri meglio Dovete concludere un affare? Assicuratevi che il venditore sia di pessimo umore
Venditore triste? Compri meglio Dovete concludere un affare? Assicuratevi che il venditore sia di pessimo umore. il consiglio che emerge da uno studio della Carnegie Mellon University di Pittsburgh. Le persone, quando sono tristi, tendono ad accettare, per vendere, un prezzo più basso di quello che pagherebbero per acquistare lo stesso oggetto. Altre ricerche avevano mostrato, invece, che in condizioni normali la gente attribuisce agli oggetti un prezzo più alto di quello che sarebbe disposta a pagare.